近年來，民族自信、文化自信、美學自信推動了中國美妝全面崛起，本土草本植物成分受到前所未有的市場關注和消費者追捧。今年3月，片仔癀化妝品提出全新的“東方新國妝”發(fā)展戰(zhàn)略，歷經(jīng)半年來的品牌煥新、產(chǎn)品煥新、營銷煥新，如今片仔癀化妝品已然開啟一段全新的國妝營銷新征程。
9月12日，由片仔癀化妝品舉辦的“耀啟國妝·勢在必燃”2023全國零售商峰會在大本營福建漳州隆重舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商、加盟商、媒體嘉賓等匯聚一堂，共襄盛會，見證片仔癀化妝品第九屆白潤美女神節(jié)盛大啟幕，點燃國妝終端增長新引擎。
風云變幻的行業(yè)市場，國妝崛起是唯一確定的關鍵詞。漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理洪緋女士在大會開場歡迎致辭中表示，片仔癀化妝品作為片仔癀藥業(yè)“大健康產(chǎn)業(yè)”的重要板塊之一，片仔癀藥業(yè)將通過品牌賦能、科技賦能和產(chǎn)業(yè)賦能助力化妝品發(fā)展飛躍，打造國妝標桿。
福建片仔癀化妝品有限公司董事長黃秉南先生表示，片仔癀化妝品將持續(xù)推進“東方新國妝”發(fā)展戰(zhàn)略，未來通過文化驅(qū)動、品牌驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、科技驅(qū)動，為國妝成長保駕護航，致力未來三年實現(xiàn)從6億+到10億的市場跨越。
燃營銷 堅持長期價值驅(qū)動，賦能終端銷售增長
面對當前線下流量腰斬、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商無利潤的困境下，化妝品渠道應如何實現(xiàn)突破增長。在天勤品牌咨詢管理（廣州）有限公司CEO羅文琴女士看來，2023年市場舊模式正在褪去，新模式迅速增長，消費降級與消費分層升級并存，未來渠道轉(zhuǎn)型，為用戶提供專業(yè)價值和情緒價值，深耕客單經(jīng)濟，做高顧客終身價值尤為重要。東耳文傳CEO陳敏先生表示，當下CS渠道正在呈現(xiàn)出新四化特征：店鋪品牌化、選品功效化、陳設場景化、服務感情化。門店需要跟上渠道發(fā)展新趨勢，品牌也需要根據(jù)渠道所需給予賦能。
對此，福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理林國強先生在會上明確表示，片仔癀化妝品追求的不是短期利益，而是可持續(xù)的長期價值增長，未來，公司將以5大價值驅(qū)動體系和4大增長突破引擎，持續(xù)賦能國妝戰(zhàn)略下的終端銷售增長。福建片仔癀化妝品有限公司營銷中心主任曾繼瑞先生在會上提出了2023年第四季的3大營銷目標——抓增長、抓動銷、抓心智，接下來將集中資源打造皇后膏霜和雪肌系列超級產(chǎn)品，推進核心產(chǎn)品升級迭代、片仔癀化妝品體驗店體系升級，開展品宣種草和兩大整合營銷推廣投入，并通過推進第二期百萬門店復制計劃、開展白潤美女神節(jié)和雙十一營銷，深化終端服務和終端培訓，加大終端政策投入支持等，全面引爆終端銷售熱潮。
作為片仔癀化妝品一年一度的品牌專屬IP節(jié)日，白潤美女神節(jié)今年已經(jīng)迎來第九屆。
會上，片仔癀化妝品正式宣告第九屆白潤美女神節(jié)正式啟動，福建片仔癀化妝品有限公司產(chǎn)品銷售部主任林金盛先生表示，片仔癀化妝品將從品牌價值營銷、精準流量推廣、銷售工具支持、活動政策支持、激勵舉措支持、專業(yè)形象支持六大行動全面撬動白潤美女神節(jié)終端銷售增長。
福建片仔癀化妝品有限公司客戶服務部主任許藝紅女士表示，公司將持續(xù)加大終端服務人員投入，升級1+3進階中式煥顏師賦能培訓體系，并以活動打板、線下沙龍、文化路演等7大服務，助力白潤美女神節(jié)及第四季度終端動銷服務。分眾傳媒董事長江南春先生在視頻致辭中表示，分眾傳媒將攜手片仔癀化妝品共同打造一場現(xiàn)象級梯媒營銷，在白潤美女神節(jié)加持下，集中資源引爆明星大單品，將東方文化和東方美傳遞給中國的每一位消費者。
作為片仔癀化妝品2023年重點打造的項目，百萬門店計劃已經(jīng)完成云南和河南兩地打板，第一期28家門店復制推廣更是取得了優(yōu)異成績，其中已完成打板的8家門店均超額完成銷售目標。百萬門店優(yōu)秀代表片仔癀化妝品體驗店（寶雞金融廣場店）總經(jīng)理鄭媛女士表示，品牌在培訓、護理服務等方面的支持，讓門店更為專業(yè)。運城普麗生美妝連鎖總經(jīng)理牛軍偉先生表示，品牌方提供的服務、店鋪形象打造、活動指導、引流方案以及沙龍活動，都成功的賦能了終端門店的活動。
燃科研 創(chuàng)新科技加持國妝產(chǎn)品力，賦能中式成分新價值近年來，中國特色成分化妝品市場規(guī)模正在快速增長，在TOP50成分熱度榜中，草本植物成分合計占比過半?？梢灶A見，以草本植物為核心的國妝品牌迎來了最好的發(fā)展時刻。在功效與文化的加持下，片仔癀化妝品在中式成分方面有著40余年的研發(fā)經(jīng)驗，很早就建立了包括化妝品配方開發(fā)、基礎研究、人體功效評估、體外安全和功效評估等多個研究方向的研發(fā)平臺。
會上，福建片仔癀化妝品有限公司研究院常務副院長謝阿貴先生分享了目前對于三七、珍珠、人參、靈芝、鐵皮石斛等中式成分的研究成果。未來，片仔癀化妝品將持續(xù)深化中式成分的功效研究和成果應用，構(gòu)建品牌創(chuàng)新發(fā)展護城河，賦能國妝產(chǎn)品競爭力。
燃形象 國妝新品超燃亮相，全新體驗店體系升級此次會上，片仔癀化妝品還首次對外呈現(xiàn)了全新升級的國妝產(chǎn)品形象和片仔癀化妝品體驗店形象。
皇后珍珠膏家族通過融合鳳冠皇后印章ICON、旗袍領口結(jié)構(gòu)，以珍珠底紋設計作為家族的統(tǒng)一視覺元素，彰顯皇后東方至尊的美感。片仔癀牌明星產(chǎn)品雪肌/凝時系列引入“傳承片仔癀文化”寓意的全新輔助圖形標識，結(jié)合意境山水和現(xiàn)代科技，充分展現(xiàn)科技國妝定位。珍珠/靈芝/石斛系列大眾功效全新產(chǎn)品不僅擁有豐富的產(chǎn)品功效，更集科技可視化、顏色時尚化、形象簡約化為一體，用時尚的方式演繹科技國妝。全新的后院護理系列通過更專業(yè)的外觀形象和更強的護理體驗感，全面賦能終端門店產(chǎn)品服務體驗。
全新升級的片仔癀化妝品體驗店，不僅擁有融合東方美學與現(xiàn)代時尚的全新形象，更從整個體系進行了煥新升級。福建片仔癀化妝品有限公司產(chǎn)品銷售部品牌店項目組經(jīng)理李明珠女士從門店形象、體驗動線、線上線下營銷閉環(huán)、步步為贏運營模式、政策支持5大層面，展現(xiàn)全新升級的片仔癀化妝品體驗店市場競爭優(yōu)勢，引領未來單店新增長。
耀啟國妝，勢在必燃，未來，片仔癀化妝品將繼續(xù)攜手合作伙伴，持續(xù)賦能終端，擴大品牌影響力，實現(xiàn)國妝事業(yè)新跨越。
